2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格： 
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米 
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称： 
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 
(7).无碳纸： 
40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 
(8).铜版纸： 
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。 

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 

(3).用计算器详细计算成本和盈利。 

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 
如：选用纸张大小，纸质好与坏， 
胶片国产和进口， 
印刷质量， 
交货时间， 
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 

(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 

5 收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因： 
A.打稿.打样.投资成本 
B.让客户有诚意 
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 

7.报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 

公式： 
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价) 

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 

公式： 
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价) 

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 

公式： 
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元 

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？ 

公式： 
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款 

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款) 

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 

公式： 
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 

联数定律×本数=纸总款 

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元 

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 

定律： 
A.成品规格： 

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21) 

5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24) 

6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26) 

7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27) 

9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54) 

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价 

1000介纸款： 

2号：41元 

5号.6号：51元 

7号：77元 

9号：154元 

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 

定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2) 

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价：

双铜：7500元/T 

单铜：8000元/T 

进口双胶：6500元/T 

国产双胶：6000元/T 

国产书写纸：5500元/T 

打字纸：8700元/T 

---------------------------- 
无碳纸：上白270元/令 

中纸360元/令 

下纸：240元/令 

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸： 

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？ 

用80克纸应选正度和大度呢？ 

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开) 

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开) 

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开) 

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开) 

大度：0.03元/张 

正度：0.0327元/张 

(以上价是通过上述公式计算结果) 

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm 

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 

12.怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开 

单色机： 
四开机：100元—200元1张板/1万张16开 

六开机：50—100元1张板/1万张16开 

八开机：50—80元1张板/1万张16开 

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片 

制作费：130—200元/P包打样.胶片 

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定) 

B：胶片.硫酸纸费用： 

一个P进口胶片10元；国产8元/P 

一个P硫酸纸2.00元/P 

喷墨打样：一个P15—20元 

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 

14.印后费用报价？

A.过塑费： 

光胶对开大0.26 

光胶对开正0.23 

光胶四开大0.14 

光胶四开正0.12 

光胶六开大0.14 

光胶六开正0.12 

光胶八开大0.14 

光胶八开正0.12 

哑胶对开大0.35 

哑胶对开正0.31 

哑胶四开大0.15 

哑胶四开正0.14 

哑胶六开大0.19 

哑胶六开正0.17 

哑胶八开大0.11 

哑胶八开正0.10 

B.粘信封和文件袋价格： 

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 

9号封每个0.025元 

手挽袋0.40元/个 

加啤板50—80元 

文件袋.档案袋0.15元/个 

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ 

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘 

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 

D.捡联报价 

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价) 

E.打号码 

一个印次0.02—0.03元/印次 

F.啤工费： 
0.02—0.05元/印次 
加板费30—200元/个板 
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 
总货款+10%=含税货款 
例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备
及印前印后规格和名称： 
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 
对开机.四开机.六开机.八开机 
四开机和对开机又分单色.双色.四色。 
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 
印前设备： 
胶版发排机 
打样机 
苹果电脑 
彩喷机 
激光机扫描仪等。 

印后设备：
啤板机 
拆页机 
切纸机 
烫金机 
压纹机 
凸凹机 
打码机 
捡联机 
过塑机 
装订机等一些印后加工设备。 
其它印刷设备： 
不干胶印刷专业机 
电脑专用联单印刷机 
名片专用机 
速印机 
复印机 
包装 
纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) 
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) 
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。 
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

18.报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 
其总报价公式是： 
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价) 
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 

纸张的开数明细表 
全开889×1194mm(大度) 全开 787×1092mm(正度) 对开590×880（大度） 对开780×540 （正度） 
四开 440×590 （大度） 四开 390×540 （正度） 八开420×290（大度） 八开390×270（正度） 
十六开210×285（大度） 十六开185×260 （正度） 三十二开 210×140（大度） 三十二开185×130（大度）

正度纸张：787×1092mm 
开数(正度) 尺寸 单位（mm） 
全开 781×1086 
2开 530×760 3开 362×781 
4开 390×543 6开 362×390 
8开 271×390 
16开 195×271 
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸 

大度纸张：850＊1168mm 
开数(正度) 尺寸 单位（mm） 
全开 844×1162 
2开 581×844 3开 387×844 
4开 422×581 6开 387×422 
8开 290×422 
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸 


常见开本尺寸(单位：mm) 
开本尺寸：787 x 1092 
对开：736 x 520 
4开：520 x 368 
8开：368 x 260 
16开：260 x 184 
32开：184 x 130 

开本尺寸(大度)：850 x 1168 
对开：570 x 840 
4开：420 x 570 
8开：285 x 420 
16开：210 x 285 
32开：203 x 140 


正度纸张：787×1092mm 
开数(正度) 尺寸 单位（mm） 
全开 781×1086 
2开 530×760 
3开 362×781 
4开 390×543 
6开 362×390 
8开 271×390 
16开 195×271 
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸 

大度纸张：850＊1168mm 
开数(正度) 尺寸 单位（mm） 
全开 844×1162 
2开 581×844 
3开 387×844 
4开 422×581 
6开 387×422 
8开 290×422 
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸 

16开 大度：210×285 正度：185×260 
8开 大度：285×420 正度：260×370 
4开 大度：420×570 正度：370×540 
2开 大度：570×840 正度：540×740 
全开 大：889×1194 小：787×1092 

名片 
横版:90*55mm<方角> 85*54mm<圆角> 
竖版:50*90mm<方角> 54*85mm<圆角> 
方版:90*90mm 90*95mm 

IC卡
85x54MM

三折页广告 
标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 

普通宣传册 
标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 

文件封套 
标准尺寸:220mm x 305mm 

招贴画： 
标准尺寸:540mm x 380mm 

挂旗 
标准尺寸:8开 376mm x 265mm 

4开 540mm x 380mm 

手提袋： 
标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm 

信纸 便条： 
标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm 

●宣传彩页（三折页） 
　　成品尺寸:210×95mm 
　　展开尺寸：210×285mm 
　　工艺:157g铜版纸，4C+4C印刷，切成品、折页。 

●宣传彩页、单页（16开小海报） 
　　成品尺寸:210×285mm 
　　工艺:多采用157克铜版纸4C+4C印刷，（可印专色、专金、专银）切成品。 
　　 
●四开、对开宣传大海报 
　　成品尺寸： 
　　大四开：580×430mm 
　　大对开：860×580mm 
　　工艺：157克铜版纸，4C+0印刷，过光胶或哑胶，切成品，背贴双面胶。 

●宣传画册：画册是最直接有效展现企业和产品的综合性宣传资料。 
　　成品尺寸：210×285mm 
　　工艺：封面多为230克铜版或哑粉纸过哑胶或光胶。内页157或128克铜版纸或哑粉纸，4C+4C印刷，骑马钉。页数较多时可用锁线胶装。 

●封套：封套属画册的一种，好处是可针对不同客户灵活应用，避免浪费。 
　　常规尺寸：220×300mm 
　　工艺：多采用230-350克铜版纸或哑粉纸，也可以用特种工艺纸。4C+4C印刷，可以印专色、击凹凸、局部UV、过光胶或哑胶、烫铂、啤、粘等工艺。插页则为正规尺寸210×285mm ，其它工艺与彩页相同。 

●标书：封面多采用皮纹纸或特种工艺纸，或四色彩印后裱双灰板，内页157g或128g铜版或哑粉纸,也可用书写纸、数码彩印，锁线胶装。也可打孔装订。 

●电梯广告宣传画 
　　成品尺寸：550×400mm 
　　工艺制作：多采用高精度喷绘，以水晶玻璃8+5mm斜边、打孔，支架式装饰钉安装●广告喷绘——户内展板型：因较近距离观看，喷绘要求精度较高，材料多采用PP胶、或背胶等较细腻的材质，过雅胶，其成品可卷起携带方便，也可直接裱KT 板，镶边框。 

●广告喷绘——展架型：称为易拉宝，是一种小巧玲珑的艺术精品。收缩自如，携带方便，移动灵活，很受欢迎。 

●广告喷绘——户外型：户外喷绘的规格大小不等，一般的广告招牌有十几米，浑厚大气的户外喷绘多达几十米。多以灯箱布为主，分内打灯光（透明）和外打灯光（不透明）两种。其具有较强的抗老化耐高温、拉力、风吹雨淋等特点。 
　　 

●手提袋：手提袋是经济实用、美观大方的广告宣传礼品。可有效的宣传企业和产品形象，属流动性广告，设计上应体现行业特征并具有时代潮流。 
　　规格：可按内容物大小而定，材料一般采用230-300g白卡（单粉卡纸）或灰卡。 
　　工艺：多采用4C+0印刷（或专色）、过光胶或哑胶，可烫铂、击凹凸、UV等工艺。手提绳有多种色彩可供选择，通常选用以手提袋主色调相和谐的色彩。 
　　产品名称： 

●服饰吊卡、标签：多采用250-350g铜版或单粉卡纸，4C+4C或4C+0印刷，可印专色和烫铂（金、银、宝石蓝等)、过光胶或哑胶、局部UV、凹凸、切或啤、打孔等工艺。 

●各式CD盒、CD袋:常用于应用软件、宣传性媒体光盘：书本式、盒式CD套多采用250-300g铜版或哑粉纸，四色彩印、过胶或其它工艺；普通式CD袋多采用书写纸，开窗、加PVC胶片和啤、粘等工艺。 

●多联单、票据：多采用无碳复写纸，有二联、三联、四联，纸的颜色有：白、淡兰、淡绿、淡红、淡黄。纸张厚度一般为40g～60g。 
　　规格：尺寸可根据实际需要自行设定。 
　　印刷：多为单色，或双色。可打流水号。(从起始号至结尾号，可由客户自定)胶头或胶左。 

●不干胶、镭射防伪标： 
　　常作为产品的标签，有纸类、金属膜类，镭射激光防伪标，刮奖卡，此系列品种较多，工艺亦不同，在设计时可根据需要选择不同材质和工艺。 
　　印刷：分单色、四色，过光胶或哑胶。 

●刮刮卡： 
　　刮刮卡则采用200-350g材质，印刷多为4+4C彩印、丝印、切、啤等工艺。 

●易碎贴： 
　　是指定产品的特种标识，属不干胶性质，是一种特殊材料，印刷多采用单色。 

●信封：通常采用白色书写纸、牛皮纸，也可用彩色书写纸。印刷：多为单色、双色，可采用树脂印。四色有网只可用胶印。纸张厚度：一般为100g～120g左右。 

●信纸：信纸的常规尺寸为210×285mm，也可采用A4纸张大小即：210×297mm，多以60g ～100g书写纸，每本为100页。印刷多以单色和双色。 

●便笺：用于留言、或记事，其规格为64开以内，尺寸可自定。印刷工艺同信纸。 

●文件袋：文件袋多采用100～120g牛皮纸，或其它书写纸，可装入大16开画册，或A4大小的一般办公文件。 
　　印刷：与信封相同。 
　　工艺：增加一“击眼”并加一线绳。